在外汇交易中，经纪商(平台商)是不会直接和客户谈返佣的，经纪商(平台商)会返一些佣金（点差）给IB，IB再把佣金（点差）的一部分返给客户，这样客户就能够获得折扣。

我们可以将返佣理解成两层概念：一层是经纪商提供给IB的返佣，另一层则是IB提供给客户的返佣。

首先，返佣从何而来。目前大部分经纪商(平台商)收取客户的费用，都是通过点差来进行的，而点差中的一部分将作为销售的佣金，由经纪商给到IB，这个就是返佣。而IB，尤其是返佣网，会将这里大部分的佣金作为返佣给到客户自己，从而帮助客户降低自己的交易成本。

返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的投资人来开户。而这部分外汇经纪商返给IB的佣金，有些IB会全拿，但是有一些IB则会把经纪商返还的佣金再返一部分给客户（其实也就是将自己的一部分利润给了客户），这样就降低了客户的交易成本，也吸引了更多客户通过IB开户，这个是返佣网的主营业务。与此同时，返佣网是不会给客户加佣加点的，因为和其推广的初衷降低客户成本是背道而驰的。而其他IB可以通过这个方式增加自己的收益，一般体现在点差特别高，或者有额外的手续费。

那么哪些客户最需要返佣呢？
1. 交易量大的客户：在同样交易100手一个月的情况下，假设外汇的返佣是11美金一手，拥有返佣的客户将比没有返佣的客户多收益1100美金。
2. 希望稳定盈利的客户：假设欧美的点差成本是18美金，一般情况下，1个标准手需要1.8个基点的波动就会回本，而在有8美金的返佣下，1个基点的波动就会回本。
3. 对现金流有要求的客户：大部分的经纪商和IB都是提供月返，或者更长的返佣周期，那么拥有实时返佣系统的返佣网就能第一时间将返佣给到客户，而返佣啦外汇返佣网就是拥有实时返佣系统的专业机构。

总结：
《通向金融王国的自由之路》的作者范K·撒普博士指出：”交易成本是影响交易绩效的重要因素之一。”撒普强调：”很少有一个交易系统可以创造比它的交易成本更高的利润。”如果您有一套系统可以在1年里创造1万美元的利润，那么您很可能付出了超过1万美元的交易成本，假设您通过返佣服务而节约了3000美元的交易成本，这就等于您提高了30％的获利能力，而实际上交易成本对于交易绩效的影响可能远远大于这个例子，在您真正交易一段时间以后，一定会对撒普博士的话有更深刻的体会。

比如我在返佣啦论坛开的户，成本一手欧美只有1个点，黄金只有3个点，如果是直接在交易商开户欧美是1.4，黄金4个点成本，那我的交易成本直线上升了30%左右。

代理商直接就像中介一样，通过很大的客户量来拿到高的返佣，而返佣网把这些利润大部分返还给了客户。